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房产中介如果学会讲故事

来源:首辅房地产作者:发布时间:2017-4-25点击:531 人次

人们都说《乐视网》总裁贾跃停会讲故事,所以《乐视网》的故事,也就被奉为中国神话,让人们趋之若鹜。当他的故事再也讲不下去时,乐视也就危机四起。万科集团董事局主席王石,也许是故事讲得还动人,所以还可以再携手女星,周游列国。

房产中介如果学会讲故事,那么,他的房子一定会销得更快,客户也会更满意。许多发展较好的中介,也把自己亲身经历买房卖房的不同故事,穿插在他们的中介活动里,虽然有时还讲不好。
在人们生活中比较熟悉的所有行业中,房产中介人可以称得上是最勤奋的一个群体之一。所以,在房产中介的身边,就可以不断发现新的故事。

从房地产销售培训系列故事汇编之《走在买房路上》专辑里,可以看到,单就买房人来说,就有不辞辛劳的看房故事,也有饱受讥讽的借钱故事,也有竹篮打水一场空的投资故事,还有卖股买房的传奇故事。

房产中介如果学会讲故事,那么,不少买房人可能就会少走弯路,甚至可能免除意外的悲剧。而我想有个家,也就不再是梦。

房产中介如果学会讲故事,那么等米下锅的卖房人,就可早日开始新的故事,那么业主怒锁中介门店大门的无奈之举,就可以避免。

从统计数据中可以看到,许多城镇房屋买卖通过中介的比例,仍然偏低,所以,首辅房地产专门走访了部分卖房人。不少人反馈说,他们原本也想通过中介卖快点,可结果是把房子交给中介来卖,几年也没有卖出去,后来只好自己上网卖,最后还是自己卖得快。

这种现象,不得不令房产中介人深思吗?

在后来更加深入的交谈中发现,这个人要卖的是一套别墅,许多看房人一眼看了,都会感慨地说,东西是好,就是准备买房的钱不够。事后有中介说,这的确是套好房源,可惜被自己错过了。

其实,如果东西看中了,那就好说话了。不就是为买房钱犯难吗?这也不是什么无解的障碍,因为只有10%的买房人才是手里有钱的,而90%的买房人在买房时,都是为钱犯难的。

房产故事专辑《走在买房路上》里,就有许多这样的故事,其中有个人,刚开始手上才万把元钱,而这人最后还在城市里把房买了。买房不仅没有压垮了他,相反压力成为他奋斗的动力,日子过得越来越好。

如果作为房产中介,不能帮你的客户一道解决最核心的钱的问题,那卖房就更多的只能是靠忽悠了。

总而言之,房产中介如果学会讲故事,而且讲得好,那么对于你中介事业的提升和发展,可以说是一个质的飞跃。

 

首辅房地产,凭借多年从事房地产营销策划、推广和门店销售管理的实践,专业提供房地产各类销售人员实战技巧培训。

为让中介业务培训活动更加形象生动和富有活力,首辅房地产,还专门针对房地产营销活动各个环节的实际,编写了系列故事汇编辅助培训,融业务培训于故事之中。

如果系列故事,可以让你的业务技能,在灵动的故事中启示,在自然中升华,那就是我们最大的希望,也是我们最大的收获。

1、《走在买房路上》专辑,是讲述买房看房心路历程的系列故事。

2、《情恋出租房》专辑,讲述的是租房那些日子悲欢离合的系列故事。

3、《全家总动员》专辑,讲述的是没钱买房的人是如何化腐朽为神奇的系列故事。

4、《诱惑与陷阱》专辑,讲述的是投资置业的满怀希望与背后陷阱的系列故事。

5、《永远的初恋》专辑,是讲述中介人艰苦创业和不懈奋斗的系列故事。
 

(编辑整理:舟山房产网)

舟山房产网开设的房产学校栏目,由首辅房地产协办。房产学校栏目的内容,涵盖买房故事、卖房故事、租房故事、营销讲堂、楼盘轶事、故事连载等相关内容,敬请关注。

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